BẢNG THÔNG TIN THÀNH VIÊN BNI – PRIME ONLINE CHAPTER

NGÔ THỊ HIỀN LƯƠNG

Năm sinh	1989
Ngày gia nhập BNI	01/03/2026
Ngày cập nhật	06/08/2026

I. THÔNG TIN DOANH NGHIỆP

Nội dung	Thông Tin Cốt Lõi
Doanh nghiệp	HL Land — tư vấn và tìm thuê văn phòng cho các doanh nghiệp tại Hà Nội.
Website	https://chothuevanphonghlland.com/
Địa chỉ giao dịch	Số 2B ngõ 68 Quan Nhân – Thanh Xuân – Hà Nội
Khách hàng phù hợp	Doanh nghiệp từ 20 nhân sự hoặc nhu cầu từ 100 m²; ngân sách thuê từ 50 triệu đồng/tháng.
Referral lý tưởng	Nhu cầu rõ ràng; ngân sách từ 100 triệu đồng/tháng; dự kiến triển khai trong 3–12 tháng.
Sản phẩm trọng tâm	Văn phòng hạng A/B, nguyên sàn và diện tích lớn 300–1.000 m² trở lên.
Giá trị mang lại	– Giúp Quý Doanh nghiệp nhanh chóng tìm được văn phòng thực sự phù hợp. – Rút ngắn thời gian tìm kiếm, minh bạch tổng chi phí, hỗ trợ khảo sát và đàm phán.

II. THÔNG TIN CÁ NHÂN

Nội dung		Thông Tin Cốt Lõi
Công việc từng làm trước đây		+ Nhân sự – Hành chính nhân sự (7+ năm). + Trưởng phòng HCNS (5 năm) + Founder trung tâm tiếng Anh Global Link Language cho người đi làm trước khi phát triển HL Land – tư vấn văn phòng cho thuê tại Hà Nội.
Thú nuôi trong nhà		Không
Sở thích		1. Đọc sách về các lĩnh vực tâm lý học, phát triển bản thân, lãnh đạo, Sales, Marketing, Kinh doanh và xây dựng hệ sinh thái doanh nghiệp. 2. Nghiên cứu, học và thực hành về marketing online, SEO website, các thuật toán của nền tảng mạng xã hội và chiến lược xây dựng nội dung video, nhằm phát triển hoạt động kinh doanh trên môi trường số một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. 3. Tham gia các hoạt động giúp cân bằng năng lượng và sức khỏe như chạy bộ, đạp xe, leo núi, đi bộ, học võ, thiền. 4. Kết nối với các chuyên gia và doanh nhân có kinh nghiệm để học hỏi kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm thực chiến để vừa mở rộng tư duy đồng thời có thêm các mối quan hệ chất lượng và cơ hội hợp tác lâu dài. 5. Du lịch trải nghiệm kết hợp đào tạo cùng các thành viên trong gia đình.
KHAO KHÁT CHÁY BỎNG CỦA TÔI
01	· Tôi có khát khao cháy bỏng không ngừng học tập, rèn luyện và phát triển bản thân để xây dựng một sức khỏe bền bỉ, tư duy chiến lược và năng lực lãnh đạo xuất sắc.
02	· Tôi quyết tâm trở thành chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản doanh nghiệp, Internet Marketing và xây dựng hệ thống kinh doanh hiệu quả, tạo ra giá trị bền vững cho khách hàng.
03	· Tôi tin rằng chỉ khi bản thân không ngừng phát triển và tạo ra những kết quả vượt trội, tôi mới có đủ năng lực để mang lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho gia đình, đội ngũ và những người đồng hành cùng mình.
04	· Tôi khát khao trở thành một diễn giả và nhà đào tạo thực chiến, truyền cảm hứng và chia sẻ những bài học thực tế giúp doanh nhân phát triển doanh nghiệp nhanh hơn, bền vững hơn và hiệu quả hơn.
05	· Tôi mong muốn xây dựng một hệ sinh thái doanh nghiệp nơi mỗi mối quan hệ đều tạo ra giá trị, mỗi doanh nghiệp đều có cơ hội phát triển và mỗi con người đều được truyền cảm hứng để vươn lên.
06	· Tôi không chỉ theo đuổi thành công cho riêng mình. Tôi theo đuổi năng lực để tạo ra nhiều giá trị hơn, giúp gia đình hạnh phúc hơn, đội ngũ phát triển hơn, khách hàng thành công hơn và góp phần xây dựng một cộng đồng doanh nhân Việt Nam ngày càng thịnh vượng. · Thành công đối với tôi không chỉ được đo bằng doanh thu hay lợi nhuận, mà còn được đo bằng số lượng con người, doanh nghiệp và gia đình có cuộc sống tốt đẹp hơn nhờ những giá trị mà tôi tạo ra.

III. BẢNG GAINS

G • GOALS — MỤC TIÊU

90 ngày	30–45 referral chất lượng • 15–20 cuộc hẹn • 6–9 giao dịch thành công.
Mỗi tháng	10–15 referral • 5–7 cuộc hẹn • 2–3 giao dịch thành công.
Hệ sinh thái referral	Xây dựng 5 nhóm đối tác chiến lược tạo cơ hội đều đặn và bền vững.
Doanh nghiệp	Đạt doanh thu trung bình 1tỷ/tháng từ BNI

Tôi tập trung xây dựng mối quan hệ referral với 05 nhóm đối tác chiến lược:

NHÓM ĐỐI TÁC

CƠ HỘI KẾT NỐI

1. Các Công ty Luật cho DN Việt Và FDI vào Việt Nam

· Luật sư doanh nghiệp

· Công ty luật

· Dịch vụ thành lập doanh nghiệp

· Tư vấn pháp lý cho doanh nghiệp nước ngoài (FDI)

2. Ngân hàng và tài chính doanh nghiệp

· Giám đốc chi nhánh ngân hàng

· Giám đốc / Trưởng phòng khách hàng doanh nghiệp

· TP/Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp (RM)

· TP/Chuyên viên tín dụng doanh nghiệp

· Các đơn vị tư vấn tài chính DN

3. Kế toán – kiểm toán – tư vấn thuế doanh nghiệp

· Kế toán dịch vụ cho doanh nghiệp

· Kiểm toán doanh nghiệp

· Tư vấn thuế

4. Tư vấn đầu tư – Xúc tiến thương mại – Kết nối doanh nghiệp quốc tế

· Công ty tư vấn đầu tư

· Đơn vị xúc tiến thương mại

· Đơn vị kết nối đầu tư Việt Nam

· Công ty tư vấn mở rộng thị trường

5. Các chuyên gia đào tạo và huấn luyện doanh nghiệp

· Huấn luyện chiến lược kinh doanh, quản trị doanh nghiệp

· Huấn luyện bán hàng và phát triển hệ thống

· Coaching cho chủ doanh nghiệp

A • ACHIEVEMENTS — THÀNH TỰU

TỪ NỖI SỢ TIẾNG ANH ĐẾN ĐỒNG SÁNG LẬP TRUNG TÂM TIẾNG ANH VỚI GIÁO VIÊN NƯỚC NGOÀI – GLOBAL LINK LANGUAGE

Tôi từng là người rất sợ tiếng Anh, sợ đến ám ảnh.

Tôi từng nghĩ rằng tiếng Anh không dành cho mình và việc xây dựng một doanh nghiệp về tiếng Anh là điều không tưởng.

Nhưng khi quyết định đối mặt với nỗi sợ, tôi nhận ra rằng vấn đề không nằm ở khả năng, mà nằm ở phương pháp học.

Chính trải nghiệm đó đã thôi thúc tôi cùng một giáo viên người Philippines với gần 20 năm kinh nghiệm đào tạo đồng sáng lập Global Link Language.

Chúng tôi không chỉ dạy tiếng Anh, mà giúp người đi làm học đúng phương pháp để tự tin sử dụng tiếng Anh trong công việc và cuộc sống.

NĂNG LỰC PHÁT TRIỂN MARKETING ONLINE

Tự học và dẫn dắt đội nhóm triển khai SEO, nội dung số và marketing online.

Sau khi đồng sáng lập Global Link Language, tôi nhận ra rằng một doanh nghiệp muốn phát triển bền vững không thể chỉ có sản phẩm tốt mà còn phải làm chủ năng lực marketing và xây dựng thương hiệu.

Từ một người không có nền tảng về công nghệ hay marketing, tôi bắt đầu tự học và từng bước làm chủ SEO Website, thiết kế Website chuẩn SEO, xây dựng hệ thống Marketing Online, sản xuất nội dung và phát triển thương hiệu trên các nền tảng số.

PHÁT TRIỂN HL LAND

Chính tinh thần không ngừng học hỏi và dám bước ra khỏi vùng an toàn đã đưa tôi đến hành trình tiếp theo – thành lập HL Land.

Tôi nhận ra rằng, khi một doanh nghiệp phát triển, văn phòng không chỉ là nơi làm việc mà còn là nền tảng cho sự tăng trưởng, văn hóa và hình ảnh của doanh nghiệp.

Vì vậy, tôi lựa chọn đồng hành cùng các doanh nghiệp trong hành trình tìm kiếm không gian làm việc phù hợp, giúp họ tiết kiệm thời gian, tối ưu chi phí và đưa ra những quyết định đúng đắn cho giai đoạn phát triển tiếp theo.

Với HL Land, tôi không chỉ tư vấn tìm thuê văn phòng.

Tôi xây dựng một hệ sinh thái kết nối các đối tác chiến lược để đồng hành cùng doanh nghiệp từ khi thành lập, mở rộng đến phát triển bền vững.

Đó cũng chính là tinh thần tôi mang đến BNI: kết nối bằng sự chân thành, hợp tác bằng giá trị và cùng nhau tạo ra nhiều cơ hội hơn cho cộng đồng doanh nghiệp.

SỞ THÍCH • MẠNG LƯỚI • KỸ NĂNG

Ba nguồn lực giúp tôi kết nối con người, phát hiện nhu cầu và tạo giá trị.

I • INTERESTS — SỞ THÍCH

Học về tâm lý học, hành vi con người, giao tiếp, thuyết phục và đàm phán.
Học thuyết trình, làm chủ sân khấu và truyền cảm hứng.
Marketing online, SEO, nội dung video và phát triển thương hiệu.
Đọc sách, kết nối doanh nhân;
Chạy bộ, đạp xe, leo núi và thiền.
Du lịch kết hợp trải nghiệm & đào tạo cùng các thành viên trong gia đình.

N • NETWORKS — MẠNG LƯỚI QUAN HỆ

Chủ doanh nghiệp và nhà quản lý tại Hà Nội.
Cộng đồng đào tạo, coaching và tư vấn quản trị doanh nghiệp.
Marketing, SEO, truyền thông, media và sản xuất nội dung.
Nhân sự, vận hành doanh nghiệp và cộng đồng người đi làm.

S • SKILLS — KỸ NĂNG

Kết nối & xây dựng mối quan hệ	Tôi yêu thích việc kết nối với các chủ doanh nghiệp và những người có cùng tinh thần học hỏi, kiến tạo giá trị, từ đó mở ra những cơ hội hợp tác và chia sẻ giá trị.
Giao tiếp & lắng nghe	Luôn cố gắng học hỏi kỹ năng giao tiếp, học biết cách lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của người đối diện để tìm ra những cách kết nối và hỗ trợ phù hợp.
Marketing số	Không ngừng học và tìm hiểu về SEO website, phát triển nội dung và các kênh truyền thông online.
Tự học	Khả năng tự học, thích nghiên cứu, thử nghiệm và ứng dụng kiến thức mới vào thực tế.

BẢNG TỔNG HỢP KHÁCH HÀNG TIÊU BIỂU

TT	Tên khách hàng	Ngành nghề	Vấn đề HL Land hỗ trợ giải quyết	Khách hàng đến từ đâu	Sản phầm/Dịch vụ cung cấp	Mức độ
1	HAPAS	Thời trang; túi xách, ví và phụ kiện nữ	Tìm không gian phù hợp hoạt động bán hàng đa kênh và hình ảnh thương hiệu.	Quảng cáo	Tư vấn nhu cầu; lọc phương án; khảo sát; hỗ trợ đàm phán.	8/10
2	Rikkei Education	Giáo dục công nghệ; phát triển nhân lực quốc tế	Đáp ứng đồng thời nhu cầu làm việc, đào tạo và mở rộng quy mô.	Quảng cáo	Phân tích công năng; lọc tòa nhà; khảo sát; thương lượng.	9/10
3	Việc 3 Miền	Tuyển dụng và cung ứng nhân sự	Tìm văn phòng linh hoạt cho đội ngũ tuyển dụng và vận hành.	Quảng cáo	Xác định tiêu chí; lập danh sách; khảo sát; so sánh chi phí.	8/10
4	Bảo hiểm PVI Hà Thành	Bảo hiểm phi nhân thọ	Tìm địa điểm thuận tiện giao dịch, nhận diện tốt và phù hợp vận hành.	Khách cũ giới thiệu	So sánh vị trí – chi phí; khảo sát; đàm phán điều kiện thuê.	9/10
5	Bảo hiểm Hàng không Âu Lạc	Bảo hiểm phi nhân thọ	Tìm văn phòng phù hợp khai thác bảo hiểm, tiếp khách và phát triển đội ngũ.	Khách cũ giới thiệu	Tư vấn địa điểm; lập phương án; xem mặt bằng; thương lượng.	9/10
6	Công nghệ An ninh mạng GTSC	An ninh mạng; an toàn thông tin; CNTT	Đáp ứng yêu cầu cho đội ngũ kỹ thuật, hạ tầng điện – mạng và bảo mật.	Quảng cáo	Xác lập tiêu chí kỹ thuật; lọc tòa nhà; khảo sát; đàm phán.	9/10
7	Hương Sen Healthcare	Chăm sóc sức khỏe	Tìm mặt bằng phù hợp vận hành dịch vụ, thuận tiện tiếp cận và tạo tin cậy.	Tìm Facebook	Tư vấn địa điểm; đánh giá công năng; khảo sát; thương lượng.	8/10
8	Collective Diamond – 25 Lê Văn Lương	Fitness; huấn luyện cá nhân; wellness	Tìm mặt bằng phù hợp công năng phòng tập và trải nghiệm hội viên cao cấp.	Tìm Facebook	Tìm mặt bằng thương mại; đánh giá công năng; đàm phán thuê.	8/10
9	Dịch vụ & Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc	Kinh doanh, cho thuê và quản lý bất động sản	Tìm không gian phù hợp quy mô tổ chức, hoạt động kinh doanh và thương hiệu.	Quảng cáo	Tổng hợp phương án; khảo sát; so sánh chi phí; hỗ trợ thương mại.	8/10

KẾ HOẠCH XÂY DỰNG CONTACT SPHERE – HL LAND

Mục tiêu: xác định rõ bên HL Land đang mua hàng, khách hàng mục tiêu và các đối tác cùng tệp khách hàng nhưng không cạnh tranh để chủ động xây dựng referral.

TT	HL Land đang mua/sử dụng dịch vụ của ai?	Những doanh nghiệp nào sẽ mua dịch vụ của bạn (khách hàng mục tiêu của bạn là ai?)	Những DN, ngành nghề có cùng khách hàng nhưng không cạnh tranh trực tiếp (Power Team)
1	Đơn vị thiết kế và thi công nội thất văn phòng: thiết kế mặt bằng, bố trí công năng, thi công và hoàn thiện không gian làm việc.	Doanh nghiệp đang thành lập mới hoặc mở văn phòng đầu tiên tại Hà Nội; cần địa điểm phù hợp với ngân sách, nhân sự và kế hoạch vận hành.	Công ty luật doanh nghiệp, tư vấn đầu tư và thành lập doanh nghiệp – thường tiếp xúc sớm với doanh nghiệp mới hoặc doanh nghiệp nước ngoài chuẩn bị đặt trụ sở.
2	Đơn vị marketing, SEO website và quảng cáo trực tuyến: hỗ trợ HL Land tiếp cận doanh nghiệp đang có nhu cầu tìm thuê văn phòng.	Doanh nghiệp sắp hết hạn hợp đồng thuê; đang cân nhắc gia hạn, chuyển địa điểm hoặc tìm văn phòng có điều kiện thuê tốt hơn.	Đơn vị tuyển dụng và tư vấn nhân sự – có thể nhận biết doanh nghiệp đang tăng nhân sự, mở phòng ban hoặc cần không gian làm việc lớn hơn.
3	Đơn vị quay phim, chụp ảnh, dựng video và truyền thông: sản xuất hình ảnh tòa nhà, video khảo sát và nội dung marketing.	Doanh nghiệp đang mở rộng quy mô nhân sự; văn phòng hiện tại chật, thiếu phòng họp hoặc không còn đáp ứng hoạt động kinh doanh.	Đơn vị tư vấn quản trị và huấn luyện doanh nghiệp – thường làm việc trực tiếp với CEO, Founder và biết kế hoạch mở rộng, tái cấu trúc hoặc chuyển văn phòng.
4	Đơn vị cung cấp phần mềm CRM, quản lý dữ liệu và tự động hóa marketing: quản lý nguồn tòa nhà, nhu cầu khách hàng và quá trình chăm sóc.	Doanh nghiệp cần thu hẹp hoặc tối ưu chi phí thuê; muốn tìm văn phòng có tổng chi phí hợp lý nhưng vẫn bảo đảm hình ảnh chuyên nghiệp.	Công ty kế toán, kiểm toán và tư vấn tài chính doanh nghiệp – thường nắm kế hoạch ngân sách, tiết giảm chi phí hoặc thay đổi quy mô hoạt động.
5	Đơn vị tư vấn pháp lý, kế toán và thuế: hỗ trợ hợp đồng, pháp lý doanh nghiệp, tài chính và nghĩa vụ thuế của HL Land.	Doanh nghiệp nước ngoài chuẩn bị gia nhập hoặc mở rộng hoạt động tại Việt Nam; cần tìm văn phòng, hiểu thị trường và kết nối dịch vụ liên quan.	Đơn vị tư vấn đầu tư nước ngoài, xúc tiến thương mại và hỗ trợ gia nhập thị trường Việt Nam – cùng phục vụ doanh nghiệp FDI nhưng không cạnh tranh trực tiếp.
6	Đơn vị tuyển dụng nhân sự: tuyển nhân viên tư vấn, marketing, content, video	Doanh nghiệp mở thêm chi nhánh, văn phòng đại diện hoặc địa điểm kinh doanh mới tại Hà Nội; cần khảo sát nhiều phương án trong thời gian ngắn.	Đơn vị tư vấn chiến lược mở rộng thị trường, nhượng quyền và phát triển chuỗi – có khách hàng thường xuyên phát sinh nhu cầu địa điểm và văn phòng.
7	Đơn vị cung cấp thiết bị văn phòng và công nghệ thông tin: máy tính, máy in, mạng, máy chủ, camera.	Doanh nghiệp đang làm việc tại văn phòng nhỏ lẻ, nhà riêng hoặc coworking; cần chuyển sang văn phòng độc lập để nâng cao hình ảnh thương hiệu.	Công ty cung cấp thiết bị văn phòng, giải pháp IT, mạng, camera và tổng đài – thường được liên hệ khi doanh nghiệp chuẩn bị thiết lập hoặc di chuyển văn phòng.
8	Đơn vị in ấn, biển bảng và nhận diện thương hiệu: name card, hồ sơ năng lực, biển hiệu, backdrop và vật phẩm marketing.	Doanh nghiệp muốn nâng cấp hình ảnh và môi trường làm việc; cần chuyển sang tòa nhà chuyên nghiệp hơn để tiếp khách và thu hút nhân tài.	Công ty tư vấn thương hiệu, thiết kế nhận diện và truyền thông doanh nghiệp – có thể nhận biết sớm khách hàng đang tái định vị hoặc chuẩn bị đổi trụ sở.
9	Đơn vị vận chuyển và chuyển văn phòng trọn gói: đóng gói, tháo lắp, vận chuyển tài sản và bàn giao văn phòng.	Doanh nghiệp cần thuê văn phòng khoảng 100-1.000 m²; thuộc phân khúc hạng A, B, C, văn phòng trọn gói hoặc tòa nhà nguyên căn.	Đơn vị chuyển văn phòng, vệ sinh công nghiệp và quản lý cơ sở vật chất – thường tiếp cận doanh nghiệp ngay trước hoặc trong thời điểm đổi địa điểm.
10	Đơn vị tổ chức sự kiện, networking và truyền thông doanh nghiệp: giúp HL Land xây dựng quan hệ với CEO, Founder và người ra quyết định.	Doanh nghiệp có ngân sách thuê từ 50 triệu đồng/tháng; ưu tiên khách hàng lý tưởng từ 100 triệu đồng/tháng trở lên.	Ngân hàng, tư vấn tín dụng và bảo hiểm doanh nghiệp – có mạng lưới rộng với CEO, chủ doanh nghiệp và các công ty đang tăng trưởng hoặc mở rộng.
11	Đơn vị cung cấp văn phòng phẩm, nước uống và tiện ích văn phòng phục vụ hoạt động thường xuyên của doanh nghiệp.	Công ty công nghệ, phần mềm, an ninh mạng và thương mại điện tử đang tuyển dụng nhanh hoặc cần nâng cấp môi trường làm việc.	Đơn vị săn đầu người và tuyển dụng nhân sự công nghệ – thường biết sớm doanh nghiệp nào đang tuyển dụng hàng loạt và cần mở rộng văn phòng.
12	Đơn vị vệ sinh công nghiệp, bảo trì và quản lý cơ sở vật chất: vệ sinh, bảo dưỡng điều hòa, điện nước và trang thiết bị.	Công ty tài chính, bảo hiểm, tư vấn, luật, kiểm toán và dịch vụ chuyên nghiệp cần vị trí thuận tiện, hình ảnh uy tín và phòng tiếp khách chuyên nghiệp.	Đơn vị tổ chức hội nghị, hiệp hội doanh nghiệp và câu lạc bộ CEO – kết nối trực tiếp với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định về địa điểm làm việc.
13	Đơn vị cung cấp chữ ký số, hóa đơn điện tử và giải pháp quản trị doanh nghiệp phục vụ hoạt động pháp lý và vận hành.	Doanh nghiệp sản xuất hoặc phân phối cần đặt văn phòng đại diện tại Hà Nội, tách biệt với nhà máy, kho hàng hoặc cơ sở sản xuất.	Đơn vị logistics, kho vận và tư vấn chuỗi cung ứng – có khách hàng là doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu đang tìm văn phòng đại diện.
14	Ngân hàng và đơn vị cung cấp dịch vụ tài chính doanh nghiệp	Doanh nghiệp đang tái cấu trúc, sáp nhập hoặc chia tách phòng ban; phát sinh nhu cầu thay đổi diện tích và mô hình văn phòng.	Đơn vị tư vấn mua bán – sáp nhập, tái cấu trúc và quản trị tài chính – có thể phát hiện nhu cầu thay đổi trụ sở từ giai đoạn lập kế hoạch.
15		Tập đoàn, công ty lớn hoặc tổ chức quốc tế cần tìm văn phòng mới; yêu cầu quy trình khảo sát, so sánh và đàm phán chuyên nghiệp.	Phòng thương mại, hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài và đơn vị xúc tiến đầu tư – có khả năng kết nối HL Land với doanh nghiệp quốc tế chuẩn bị vào Việt Nam.

PHIẾU ĐẶT QUAN HỆ HỢP TÁC

Họ tên: Ngô Thị Hiền Lương Giám đốc HL Land SĐT: 0978 198 968

Bí quyết hợp tác: Tôn trọng thời gian của nhau; lắng nghe tích cực; tập trung vào vấn đề cần thảo luận.

Sau khi đã nắm hết các thông tin của nhau thì hãy bắt đầu ra ngoài tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho đối tác của bạn.

01. MÔ TẢ CỤ THỂ DỊCH VỤ CUNG CẤP

Dịch vụ	Giá trị HL Land cung cấp
Tư vấn chiến lược tìm thuê văn phòng	Giúp doanh nghiệp đang tăng trưởng xác định đúng khu vực, diện tích, tiêu chuẩn tòa nhà và ngân sách phù hợp với kế hoạch phát triển tại Hà Nội.
Khảo sát và phân tích thị trường	Đại diện khách hàng rà soát nguồn cung, cập nhật diện tích trống, phân tích và so sánh các phương án phù hợp.
Tổ chức khảo sát thực tế	Xây dựng lịch khảo sát có chọn lọc, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và tránh xem các phương án không phù hợp.
Đàm phán và hoàn tất giao dịch	Hỗ trợ đàm phán giá, thời gian miễn phí thuê, phí dịch vụ, điều khoản bàn giao và các điều kiện thương mại liên quan.
Kết nối hệ sinh thái vận hành	Kết nối các đối tác thiết kế, thi công, công nghệ, chuyển văn phòng và các dịch vụ doanh nghiệp cần thiết.

02. ĐIỂM KHÁC BIỆT SO VỚI ĐỐI THỦ

Năng lực khác biệt	Ý nghĩa đối với khách hàng
Đội ngũ kinh nghiệm 5+ năm trong ngành	Nhanh chóng hiểu nhu cầu, nhận diện rủi ro và đưa ra tư vấn khách quan, đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.
Data hơn 600+ tòa nhà tại Hà Nội	Mở rộng khả năng so sánh nguồn cung và lựa chọn phương án phù hợp hơn thay vì chỉ dựa trên một vài tòa nhà đang được quảng cáo.
Tư vấn theo kế hoạch tăng trưởng	Đánh giá đồng thời nhân sự, ngân sách, văn hóa, hình ảnh thương hiệu và kế hoạch mở rộng; không chỉ nhìn vào diện tích và giá thuê hiện tại.
Đồng hành xuyên suốt	Hỗ trợ khảo sát, so sánh, đàm phán, hoàn thiện giao dịch và kết nối đối tác để văn phòng mới sớm đi vào vận hành.

03. KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Tiêu chí	Chân dung referral phù hợp
Địa bàn	Doanh nghiệp có nhu cầu thuê văn phòng tại Hà Nội.
Ngân sách	Từ 50 triệu đồng/tháng trở lên.
Tình huống	Thành lập văn phòng mới; mở chi nhánh; chuyển văn phòng; nâng cấp hình ảnh; hoặc hợp đồng thuê hết hạn trong 3–12 tháng tới.
Người quyết định	CEO, Founder, Giám đốc Hành chính – Nhân sự, Giám đốc Vận hành hoặc người trực tiếp phụ trách dự án thuê văn phòng.
Thời điểm giới thiệu tốt	Ngay khi doanh nghiệp bắt đầu lập kế hoạch, trước thời điểm cần chuyển ít nhất 3–6 tháng.

04. NHỮNG NGÀNH NGHỀ NÊN KẾT NỐI VỚI HL LAND

TT	Nhóm đối tác ưu tiên	Dịch vụ họ cung cấp
1	Tuyển dụng và tư vấn nhân sự	Công ty tuyển dụng, săn nhân sự cấp cao, tư vấn nhân sự. Họ biết doanh nghiệp nào đang tuyển nhiều người, mở phòng ban hoặc mở chi nhánh.
2	Tư vấn và huấn luyện doanh nghiệp	Chuyên gia tư vấn chiến lược, quản trị, tăng trưởng và huấn luyện CEO, doanh nghiệp. Họ có quan hệ trực tiếp với chủ doanh nghiệp đang mở rộng hoặc tái cấu trúc.
3	Phần mềm quản lý doanh nghiệp	Công ty cung cấp phần mềm quản lý bán hàng, khách hàng, nhân sự, kế toán và vận hành. Họ thường làm việc với doanh nghiệp đang tăng quy mô và nâng cấp hệ thống quản trị.
4	Luật doanh nghiệp	Công ty luật, đơn vị thành lập doanh nghiệp và tư vấn đầu tư nước ngoài. Họ biết doanh nghiệp nào sắp thành lập, mở chi nhánh hoặc đặt trụ sở tại Hà Nội.
5	Ngân hàng, tài chính và đầu tư doanh nghiệp	Cán bộ ngân hàng mảng doanh nghiệp, tư vấn tài chính, gọi vốn và quỹ đầu tư. Họ thường biết khách hàng nào vừa được cấp vốn, đang đầu tư hoặc chuẩn bị mở rộng.
6	Kế toán, thuế và kiểm toán	Đơn vị thường xuyên làm việc với chủ doanh nghiệp và nắm được tình hình tăng trưởng, mở rộng hoặc thay đổi địa điểm kinh doanh.
7	Đào tạo doanh nghiệp	Đơn vị đào tạo quản trị, bán hàng, công nghệ, kỹ năng cho doanh nghiệp. Họ có quan hệ với CEO, Giám đốc Nhân sự và doanh nghiệp đang phát triển đội ngũ.
8	Thiết kế và thi công văn phòng	Công ty thiết kế, cải tạo và thi công nội thất văn phòng. Có thể trao đổi khách hàng hai chiều khi doanh nghiệp bắt đầu tìm hoặc chuẩn bị làm văn phòng mới.
9	Marketing và xây dựng thương hiệu	Công ty truyền thông, quảng cáo và tư vấn thương hiệu. Họ có thể biết doanh nghiệp nào đang tăng trưởng hoặc muốn nâng cấp hình ảnh và trụ sở.

05. CÁCH MỞ ĐẦU CUỘC TRÒ CHUYỆN ĐỂ PHÁT HIỆN NHU CẦU

Dùng các câu hỏi về tăng trưởng và vận hành để nhu cầu xuất hiện tự nhiên:

Mục đích	Câu hỏi gợi mở
Hiểu quy mô	Công ty anh/chị hiện có bao nhiêu nhân sự?
Dự báo sức chứa	Văn phòng hiện tại có còn đủ chỗ cho kế hoạch nhân sự trong 12 tháng tới không?
Xác định thời điểm	Hợp đồng thuê văn phòng hiện tại còn bao lâu sẽ hết hạn?
Nhận diện mở rộng	Công ty của Anh/Chị có kế hoạch mở thêm chi nhánh hoặc mở rộng quy mô trong năm nay không?
Tìm bất cập	Có điều gì khiến anh/chị chưa hài lòng với văn phòng hiện tại không?
Kiểm tra mức hài lòng	An/Chị thấy văn phòng hiện tại thế nào? Nếu được lựa chọn lại từ đầu, anh/chị có tiếp tục thuê văn phòng hiện nay không? Vì sao?

06. CỤM TỪ NÀO KHI NGHE THẤY SẼ LÀ LỜI GIỚI THIỆU TỐT CHO TÔI?

Nhóm tín hiệu	Câu nói thường gặp
Thay đổi địa điểm, mở mới VP	“Chúng tôi đang tìm văn phòng mới”, “Chúng tôi sắp chuyển văn phòng.”; “Đang mở chi nhánh tại Hà Nội.”, “đang khảo sát một số toà nhà”
Tăng trưởng nhân sự	“Công ty chúng tôi đang tuyển thêm nhiều người.”; “Văn phòng hiện tại bắt đầu chật chội.”
Thời hạn hợp đồng	“Hợp đồng thuê sắp hết.”; “Chúng tôi đang cân nhắc có gia hạn hay chuyển văn phòng mới”
Nâng cấp hình ảnh	“Ban giám đốc muốn chuyển sang tòa nhà tốt hơn.”; “Muốn có văn phòng đẹp, chuyên nghiệp hoặc trung tâm hơn.” “Toà nhà xuống cấp’, “ Thiếu chỗ để xe”, “ Đi lại bất tiện”, “Dịch vụ quản lý không tốt”, “bất tiện khi tiếp khách hàng lớn và uy tín tại VP”…
Tối ưu chi phí	“Chi phí thuê hiện nay quá cao.”; “Công ty muốn giảm chi phí thuê.”
Tìm theo khu vực	“Đang tìm văn phòng ở Cầu Giấy, Tây Hồ, Ba Đình hoặc Thanh Xuân.”….khu vực tại Hà Nội

07. THẾ NÀO LÀ MỘT REFERRAL TỐT?

Làm thế nào để đánh giá đâu là referral tốt cho bạn nếu tôi thấy referral đó thực sự tiềm năng?

Hãy hỏi để xác định nhu cầu:

Ví dụ: “Công ty anh/chị đang muốn thuê mới, chuyển hay mở rộng văn phòng?

Dự kiến thuê ở khu vực nào, cần khoảng bao nhiêu diện tích, ngân sách mỗi tháng là bao nhiêu và muốn chuyển vào thời điểm nào?”

Hãy xác nhận người phụ trách và xin phép kết nối:

“Ai là người trực tiếp phụ trách việc tìm thuê và ra quyết định về văn phòng?

Tôi có một đối tác chuyên tư vấn thuê văn phòng doanh nghiệp tại Hà Nội.

Tôi có thể giới thiệu hai bên trao đổi trong tuần này được không?”

Thông tin cần có	Tiêu chuẩn
Đúng người	CEO hoặc người trực tiếp phụ trách tìm thuê văn phòng.
Có nhu cầu thật	Đã có tình huống cụ thể: mở mới, mở rộng, chuyển, nâng cấp hoặc sắp hết hợp đồng.
Có thời điểm	Biết thời gian dự kiến cần thuê/chuyển văn phòng khi nào.
Có phạm vi	Có thông tin sơ bộ về diện tích, khu vực, đặc biệt là ngân sách thuê cụ thể (ngân sách thuê từ 50 triệu/tháng trở lên)
Có sự đồng ý	Khách đồng ý được giới thiệu và biết HL Land sẽ liên hệ.
Có bước tiếp theo	Tốt nhất là tạo nhóm Zalo ba bên hoặc đặt lịch trao đổi cụ thể.

Ví dụ:

Tôi có một khách hàng là CEO của công ty kiểm toán.

Công ty đang cần chuyển văn phòng tại Cầu Giấy trong 3 tháng tới, cần tìm khu trung tâm thuận tiện vì công ty hay tiếp khách hàng. Ngân sách thuê khoảng 150 triệu đồng/tháng.

Anh ấy đã đồng ý để tôi kết nối với HL Land.

Tôi lập nhóm Zalo giới thiệu hai bên ngay nhé?

08. ĐÂU LÀ REFERRAL KHÔNG PHÙ HỢP?

Không phù hợp	Lý do
Văn phòng tư nhân quy mô nhỏ	Không thuộc phân khúc ưu tiên của HL Land.
Cửa hàng hoặc mặt bằng bán lẻ	Khác chuyên môn tư vấn văn phòng doanh nghiệp.
Kho xưởng	Không thuộc phạm vi dịch vụ cốt lõi.
Ngân sách dưới 50 triệu đồng/tháng	Quy mô giao dịch chưa phù hợp với tiêu chí referral hợp tác ưu tiên và chưa bảo đảm hiệu quả triển khai cho các bên.
Chỉ hỏi để tham khảo	Chưa có kế hoạch, thời điểm hoặc người phụ trách cụ thể.
Chưa được khách đồng ý kết nối	Không bảo đảm chất lượng và trải nghiệm của người được giới thiệu.

09. NHỮNG HIỂU LẦM PHỔ BIẾN VỀ THUÊ VĂN PHÒNG VÀ CÁCH GIẢI THÍCH

Hiểu lầm	Góc nhìn tư vấn của HL Land
“Tự tìm trên Google là đủ.”	Nhiều thông tin diện tích trống và điều khoản chưa được công bố đầy đủ. Việc so sánh đúng cần dữ liệu thị trường và kinh nghiệm phân tích điều kiện thuê.
“Làm việc trực tiếp với tòa nhà sẽ rẻ hơn.”	Giá và điều kiện phụ thuộc vào thời điểm, diện tích, thời hạn thuê và năng lực đàm phán. Đơn vị tư vấn giúp khách so sánh nhiều phương án và thương lượng hiệu quả hơn.
“Tìm văn phòng chỉ mất vài ngày.”	Doanh nghiệp tăng trưởng cần thời gian khảo sát, đánh giá vận hành, đàm phán, thiết kế, thi công và chuyển địa điểm. Nên chuẩn bị trước 3–6 tháng hoặc sớm hơn.
“Tìm qua môi giới nào cũng giống nhau.”	Chất lượng tư vấn, độ chính xác dữ liệu, khả năng hiểu doanh nghiệp và năng lực đàm phán có thể tạo ra khác biệt lớn về chi phí và rủi ro dài hạn.
Tìm thuê văn phòng qua đơn vị tư vấn sẽ mất phí	HL Land hỗ trợ tư vấn hoàn toàn MIỄN PHÍ

10. Bạn Có Hài Lòng Với Các Thông Tin Quảng Cáo Của Mình Không?

Tương đối hài lòng. Tôi cần truyền đạt cụ thể hơn về khách hàng lý tưởng và các dấu hiệu nhận biết doanh nghiệp đang có nhu cầu thuê hoặc chuyển văn phòng.

11. ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ PHÙ HỢP LÀM ĐỐI TÁC

Từ 1 đến 10, bạn đánh giá tôi sẽ là người hợp tác với bạn ở mức nào?

(1: Không phù hợp; 10: Rất phù hợp ; Nên thẳng thắn đưa ra ý kiến bình luận – đó là dấu hiệu phân biệt đâu là hội viên phù hợp để kết hợp với bạn)

Mục tiêu hợp tác của tôi là đạt mức 10/10. Mức 10 được xác lập khi hai bên hiểu rõ khách hàng mục tiêu của nhau, biết chính xác khi nào cần giới thiệu, có khả năng tạo referral hai chiều và có cam kết theo dõi sau kết nối.